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티센크루프, ‘시너지’로 ‘시너지 효과’ 누려라!

티센크루프엘리베이터코리아(주)

‘시너지’로 ‘시너지 효과’ 누려라!
중소형 건물 맞춤형 MRL ‘시너지(Synergy)’출시
건물용도별 4종류 패키지 제품, 출시 한달만에 계약 봇물

국내 승강기 단납기 시장에 새로운 강자가 나타났다. 티센크루프엘리베이터코리아(주)(대표 박양춘, 이하 티센크루프)는 지난달 초 10층 이하 중소형 건물에 맞춤 설계된 MRL 승강기‘시너지(Synergy)’를 출시하고 시장 선점특수에 나섰다.

한국승강기안전관리원 통계에 따르면 2012년 12월 31일 기준 10층 이하 건물에 설치된 승강기대수는 총 98,171대로, 2008년(4,383대), 2009년(3,405대), 2010년(3,771대), 2011년(4,574대), 2012년(5,046대) 등 최근 5년간 평균 4,236대의 승강기가 설치된 것으로 집계됐다. 티센크루프 관계자 또한 “매년 2만5,000대가 신규설치된다고 볼 때 절반인 1만2,000여대가 단납기 시장이며 또 이중 반 이상인 6,000여대가 MRL시장인 것으로 자체조사됐다”면서 “당사가 이번에 출시한 시너지 제품으로 연간 1,000대 이상의 계약고를 달성할 수 있을 것”으로 내다봤다.

현재 국내 기설치된 승강기(471,403대) 중 10층 이하 승객용 MRL 승강기는 37,627대(5층 이하 28,536대, 6~10층 이하 9,091대)로 꾸준한 증가세를 보이고 있다.
이번에 티센크루프가 야심차게 내놓은 시너지 제품은 세계 최소 수준의 승강로와 오버헤드, 피트 사이즈를 실현한 혁신적인 제품으로, ▲밀라노(Milano, 근생상업용)▲(Firenze, 호텔/모텔용)▲맨하탄(Manhattan, 오피스용)▲밸라지오(Bellagio, 도시형 생활주택용) 등 건물용도별로 4가지 패키지 디자인으로 구성되어 있는 점이 특징이다. 이는 국내 승강기 시장에서 최초로 시도되는 것으로 자동차의 패키지 사양과 같이 용도별 맞춤형 디자인을 표준으로 적용하는 것이다.

지난달 25~28일까지 나흘간 일산 킨텍스에서 열린 제32회 건축박람회에 시너지 제품을 출품한 티센크루프는 건물용도별로 구성된 패키지 디자인 실물모형 4대를 대대적으로 공개해 건설사, 건축설계사, 업계 관계자 등의 이목을 끄는데 성공하기도 했다.

티센크루프 마케팅팀 김성민 상무는 “기존에는 고객이 부품별, 제품별 다양한 카테고리가 있는 ‘뷔페식’으로 제품을 선정했다면, 시너지 제품은 이같은 불필요한 단계 없이 고객이 건물용도에 맞는 모델만 선택하면 된다”면서 “현재 국내 승강기 시장 영업방식의 고정관념을 깬 신선한 시도”임을 강조했다.
실제로 시너지 제품은 조작반과 멀티빔센서 정도의 옵션 여부만 선택하면 되기 때문에 신속한 납기를 원하는 고객에게는 굉장히 매력적인 점이다. 이는 신제품에 대한 티센크루프의 강한 자부심을 나타내는 방증이기도 하다. 티센크루프 박양춘 대표는 “고객이 제품을 선택할 수 있는 절차를 줄이는 대신 그 이상의 고객만족도를 안겨줄 자신이 있다”는 의지를 보였다.

고급스럽고 미려한 디자인 채용
이 제품의 또다른 특징은 획기적인 디자인을 적용했다는 점이다. 카 내부 디자인을 전혀 다르게 해석 및 접근해 고급형 오피스와 주상복합건물에서나 볼 수 있는 고급 디자인 사양과 신소재를 표준으로 적용해 확실한 차별화를 꾀했다.
4가지 모델이 8~9인승이란 점을 감안해 수평분할(사이드 판넬)과 수직분할(리어 판넬)의 황금분할 비율의 조합으로 수평분할 디자인을 채용해 카 내부를 넓어보이게 디자인했으며, 광학적 설계 컨셉에 따라 리어 판넬에 스테인레스 미러를 적용해 탁트인 시야를 제공하고 있다. 또 기존에 고급 제품에만 적용했던 바이브레이션 패턴 가공을 추가해 고급스러움을 강조했으며, 스테인레스 판넬에 적용한 화학적 에칭패턴이 아닌 레이저 그래픽 가공처리로 친환경성까지 구현했다.

조작반(COP) 또한 LCD 디스플레이 및 강화유리에 최첨단 터치버튼을 표준으로 적용해 승강기의 고급스러운 가치를 높혔으며, 아노다이징 알루미늄 프레임과 레이저 그래픽 표면처리를 적용해 한층 더 완성도 있고 럭셔리한 승강기 조작반 디자인을 실현했다. 또 사이드 LED 무드라이트의 은은한 간접조명 효과로 카 내부공간의 가치를 한층 돋보이게 연출했다. COP 상단부분은 블랙 백라이트에 화이트 블루 폰트컬러로 선명한 정보를 전달하고, 하단에는 공기 정화 및 음이온, 항균기능이 작동 중임을 시각적으로 표현했다.
홀 버튼도 크리스탈 화이트 LED 컬러를 채용한 얇고 슬림한 하우징 구조로, 투명 크리스탈 클리어의 고급스러운 형상을 나타냈다. 인디게이터 또한 투명하고 깨끗한 느낌을 주는 독창적인 디자인으로 우아하고 고급스러운 층표시가 가능하다.
이밖에도 공기청정기와 친환경 LED 천장, LED 할로겐 등을 기본사양으로 적용해 힐링 스페이스를 구현했다. 특히 친환경 크리스탈 화이트 LED 조명은 형광등 대비 10배의 수명으로 조명전구 교체비용 절감 및 눈 피로 감소, 혁신적인 디자인으로 최첨단 이미지를 창출했으며, 카 천정에 채용된 공기청정기는 공기 1cc당 200만개 이상의 음이온 방출로 산림욕 효과를 주고 있다.
티센크루프의 시너지 제품이 타사 MRL 제품 대비 200~300만원 저렴하다는 점을 감안한다면, 고객은 가장 최소의 비용으로 최대의 고급스러움을 체험할 수 있다는 게 티센크루프 김성민 상무의 전언이다.

최소 승강로·오버헤드·피트 사이즈 구현
시너지 제품으로 티센크루프가 내세운 또다른 차별화는 세계 최소 승강로, 오버헤드, 피트 사이즈를 구현했다는 것이다. 이는 당사가 시너지 제품으로 표방하는 6가지 시너지 효과 중 하나로, 15인승 기준 시너지 승강로(2,200×1,700) 사이즈는 경쟁제품과 비교해 승강로 폭과 깊이가 각각 100mm, 200mm 작고, 오버헤드(3,450mm)와 피트(1,150mm) 사이즈도 각각 350mm 작아 0.62제곱미터(0.19평)의 공간절감 효과가 뛰어나다.

이로써 옥상 돌출 높이 최소화로 자유로운 설계도 가능하고 건물 옥상을 다양한 용도로 활용할 수 있다. 또 건축비 절감 및 임대수익 증가를 기대할 수 있어 건축주들의 호응도 높을 것으로 기대하고 있다.
티센크루프 김성민 상무는 “5층건물, 15인승 기준으로 집계한 당사 계산 추정치에 의하면, 승강로, 오버헤드, 피트공간 건축비용 절감으로 승강로 및 오버헤드 건축비를 3,150,000원 줄일 수 있으며, 줄어든 승강로 공간을 임대면적으로 활용할 수 있어 타사대비 연간 임대수익(약 85,000원) 또한 증가하는 효과를 볼 수 있다”고 분석했다.

이밖에도 공기단축과 자재 보관장소 절감에 따른 유무형 효과로 약1,000,000원의 절감효과를 볼 수 있다. 착공 후 곧바로 플로어와 카 프레임을 설치하기 때문에 자재보관장소와 보관기일을 줄일 수 있고, 이로 인해 타 공정용 자재공간을 추가로 확보할 수도 있다. 아울러 승강기용 본 전원(380V) 인입 전이라도 설치공사를 시작할 수 있어 납기에 따른 유연성있는 대처가 가능하며, 약 20%의 공사기간 단축으로 출입구 오픈기간도 줄여 혹시 일어날지도 모를 안전사고를 미연에 방지할 수 있다.

도어머신에는 고성능 부품인 PM모터를 채용해 작은 모터로 강력한 파워를 구현했다. 기존 유도모터는 감속기가 필요하지만 PM모터의 경우 자체적으로 저속제어가 가능해 소음 저감 및 부품수명 연장 등의 강점을 지닌다. 낮은 소비전력으로 전기요금을 줄일 수 있으며 부드럽고 안정된 도어개폐로 승객 안전사고 또한 예방할 수 있다.

최상부에 Machine Beam Sleeve 작업이 필요없어 건축 시공이 간편해졌다는 점도 또다른 특징이다. 승강로가 외벽과 접할 경우 외벽마감 난공사를 피할 수 있을 뿐만 아니라 승강로 공사를 완료한 후 되메우기 작업도 필요없고 천장보 간섭 위험도 없어 철골구조 시공이 매우 쉽다.
현재 티센크루프 시너지 제품과 시장경합을 벌일 MRL 경쟁제품은 현대 ‘스페이스 세이버’와 오티스 ‘젠투’, 미쓰비시 ‘엘레네사’. 티센크루프는 국내에서 아무도 시도하지 않은 건물용도별로 나눈 4가지 패키지 상품으로 본격적인 시장공략을 선포하고 나서 그 귀추가 주목된다.