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게재년월 2014-04
 
중국 내수시장 진출, 지역별 맞춤형 전략 짜야

대한상공회의소·대외경제정책연구원
중국 내수시장 진출, 지역별 맞춤형 전략 짜야
현지밀착형 판매유망품목 수출 확대 등 ‘선택과 집중’ 필요
 



지난달 24일 대한상공회의소 지하 2층 의원회의실에서는   대한상공회의소와 대외경제정책연구원이 공동주최해 중국 지역별 내수시장 특성과 진출사례 설명회가 열렸다.
중국의 경제정책 방향과 지역별 내수시장 특성, 중국 내수시장 진출 사례 등 두가지 세션으로 나눠 진행된 이번 설명회에서는 KIEP 문익준 부연구위원의 ‘2014년 중국 양회 주요 내용과 향후 경제정책 방향’주제발표를 시작으로 ‘중국 지역별 내수용 수입시장 특성과 진출전략(KIEP 김부용 부연구위원)’, ‘중국지역별 투자진출 기업의 경영전략과 애로요인(KIEP 노수연 부연구위원)’이 차례대로 발표됐으며, 이후 중국 내수시장 및 온라인 유통업 진출사례 등이 소개됐다.
KIEP 문익준 부연구위원은 올해 중국 거시경제 운영목표를  ‘적정한 수준의 경제성장 속 본격적인 경제개혁 추진’으로 요약하면서, 경제성장률 목표치를 3년 연속 7.5%로 제시한 바, 개혁과 성장유지를 동시에 고려하고  ‘탄력성과 지도성’의 성격을 함께 내포하고 있다고 분석했다.
KIEP 김부용 부연구위원은 중국 지역별 내수용 수입시장의 특징으로, “중국 전체적으로 일반무역 비중은 높아지고 가공무역 비중은 하락하는 추세”라며, “주로 연해지역에 집중돼 있으나 최근 내륙지역 일부에서도 내수용 수입이 빠르게 증가하고 있다”고 설명했다. 따라서 지역별 내수용 수입시장 특성을 고려해 수출 품목을 조정해야 하며 경쟁관계 파악을 통한 경쟁우위 확보전략과 아울러 지역별 유망 내수용 품목 수출 확대 전략을 구축할 필요가 있다고 조언했다.
지난해 10월 KIEP가 중국에 진출한 270여 한국기업을 대상으로 중국 지역별 투자진출 기업의 경영전략을 중심으로 설문조사한 결과, 향후 3년간 중국사업에 대해 중서부 내륙지역 소재 기업이 더 낙관적인 태도를 보인 것으로 나타났으며 모든 권역에서 중국기업과는 경쟁력이 양호한 수준으로 평가됐다. KIEP 노수연 부연구위원은 “진출지역과 시기, 업종을 망라해 정도의 차이가 있을 뿐 애로사항은 상존한다”면서 “마케팅 전담인력의 현지화 및 기업의 사회적 책임전략의 활성화가 필요하다”고 강조했다.
톰스경영컨설팅 문병찬 대표는 “사업역량의 ‘선택과 집중’이 성공의 관건”이라며 “고객층을 세분화한 멀티 브랜드 구축, 로컬 물류업체를 활용한 비용 절감, 현지밀착형 판매전략을 철저히 구사할 필요가 있다”고 갈음했다. 
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